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誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優質經銷商,扎根區域沉淀服務!

日期: 2017-10-09

編者按:自2015年誕生以來,田田圈如今已走到了第三年。盡管期間有人揣測“田田圈干不下去了”,甚至有媒體報道說田田圈收入跳水,農資電商偃旗息鼓。田田圈對此卻從未公開作出回應。田田圈品牌總監謝文忠指出,田田圈從來都不是農資電商,也從未停止過前進的步伐,其目標一直是以區域為中心,以作物為抓手,打造遙遙領先的分銷服務平臺。對于這一點,田田圈內部非常清晰,意志堅定,因此沒必要過多理會外界猜測。

在執行策略上,田田圈強調務實,扎根區域,扎根作物,聚焦農場和大農戶,建立專業作物圈,踏踏實實沉淀服務,推動合作經銷商向綜合服務商轉型。如今,一批田田圈合作經銷商已經初步打通了作物產業鏈服務的任督二脈,專業作物圈雛形初顯,以服務帶動經營的效果更是讓外界刮目相看。越來越多的經銷商也開始由最初的質疑、觀望,現在開始主動投靠,希望加入田田圈大聯盟。


9月25日,“新目標?新思維?新突破”田田圈2017年度聯盟工作會議在深圳召開,來自全國各地的田田圈參控股合作經銷商齊聚深圳田田圈總部,交流經驗,分享模式,部署2018年度規劃。在此次會議上,諾普信與10家優秀區域經銷商簽訂了控股協議,山東王琳、儀亮,湖南申群斌,河南王華中等成為田田圈合作控股客戶。至此,諾普信控股合作經銷商已達近30家。


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優質經銷商,扎根區域沉淀服務!

田田圈2017年度聯盟工作會議


會上諾普信董事長盧柏強對合作經銷商強調,農業產業的本質是幫農民增收致富,田田圈的使命是全心全意為農民服務。“干農業服務,為全國農業做出典范,為農民真的做好事,對于這個使命,我們要始終一條心。田田圈發展三年以來,我們自信地走在農業服務的新長征路上,我們已經預見未來。我們的目標是與合作伙伴攜手打造區域遙遙領先的分銷服務平臺,實現農業不再落后,農民無比幸福的偉大夢想。”


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諾普信董事長盧柏強




一次控股十家區域優秀經銷商 明年目標是100家


會議現場,諾普信與山東王琳、湖南申群斌等十名優秀的區域農資經銷商舉行了控股簽約儀式。簽約現場,王琳難掩激動,她表示,“我和諾普信相親相愛了二十多年,這次終于修成正果,真正成為了諾普信的一份子。以后我會繼續好好干,一起為田田圈這個大家庭作貢獻,達到讓農民無比幸福、農業不再落后的新時代!”


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控股合作簽約現場


自2016年底以來,田田圈調整策略,對部分優秀區域經銷商由參股變控股。特別是今年,田田圈控股步伐加快,此前已經與海南諾澤農、煙臺順泰植保、漳州諾盛等多家優秀區域經銷商達成控股合作加上此次控股的10家,諾普信控股經銷商企業已達近30家,從海南到東北,貫穿全國。


控股合作經銷商紛紛表示,正是在田田圈的帶領下,他們這些傳統的農資經銷商才真正實現了由傳統產品銷售到區域綜合服務商的轉型,經營格局和經營理念也得到了完全不同的提升,對未來發展信心滿滿。也正因如此,越來越多的經銷商主動要求加盟田田圈。


在加入田田圈之前,四川金堂經銷商王平遇到了瓶頸期,連續五年銷售額沒有增長,找不到突破的方向,對未來很迷茫。2015年加盟田田圈后,公司經營形態發生了巨大的變化,開直營店、做農場服務、推套餐、建立田哥田姐服務體系,在傳統業務之外開辟了三大新業務版塊:直營分銷、農場業務和政府采購。公司因此連續三年獲得了高速增長,經營業績翻番。


漳州市諾盛農業發展有限公司林榮耀是今年4月份才與田田圈牽手的。作為當地知名的農資經銷商領頭人,林榮耀最初并未加盟田田圈,但這兩年里,他也遇到了發展瓶頸,公司瑣碎問題多、營業額下滑,風險逐步凸顯。他開始思變,是與人合作還是單打獨斗?思考了兩年,也觀察了兩年,最終決定還是投入田田圈的懷抱。林榮耀認為,諾普信控股其公司后帶來了1+1大于3的效果,諾普信的上市背景給他帶來了團隊、政府、供應商以及資金資源,人才的輸出讓其公司在人力資源、財務等方面更加規范。更重要的是,在田田圈經營思想以及圈內優秀經銷商的成功實踐下,他開始組建作物團隊,布局產業鏈,打造平和蜜柚圈“真正向農業服務商轉型。現在的目標很清晰,就是成為區域遙遙領先的分銷服務商。”

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明年控股合作經銷商將達到100家。” 田田圈副總經理張建鋒表示,對經銷商由參股到控股,是為了給合作經銷商更多的賦能,給予資金、人才以及其它更多資源的支持和導入,從而扶持各地優秀的經銷商成為區域遙遙領先的分銷服務商,共同實現讓種植更輕松,讓農民更幸福的目標。


誰說田田圈偃旗息鼓?再控股10家優質經銷商,扎根區域沉淀服務!

田田圈副總經理張建鋒




專業作物圈成效凸顯 服務路徑日漸清晰


2016年,面對外界質疑,以及實際發展中存在的問題,田田圈總部開始反思:與其他行業不同,農業本就是急不來的,而轉型為新型農業服務商無現成路子可走,只能邊走邊調整;我國農業和農戶理念的落后則讓農業服務的發展需要更長時間來沉淀。“這是一場持久戰,不是一蹴而就就能成功的。”張建鋒說。


本著這種認識田田圈迅速調整戰略,擯棄最初的聲勢浩大、求快求全,轉而扎根在全國不同的區域市場,因地制宜,從專業的作物服務抓起,打造線上線下一體化的作物圈,切實解決農戶種難賣難的痛點。在策略上,則重點扶持一批先鋒經銷商,打造樣板市場。


戰略和策略的調整帶來了令人期待的驚喜:一批重點合作經銷商逐步建立了專業作物的服務閉環,圈味明顯;同時,由服務帶動的經營業績直線上升,經銷商綜合實力大增。


2011年才進入海南市場的諾澤農走出了專業作物圈的路子。針對海南以大農場為主的種植結構,諾澤農聚焦農場,打造服務閉環。在此種經營模式下,諾澤農經營業績連續三年獲得高速增長。這在大環境低迷且競爭激烈的海南農資市場實屬難得。諾澤農也因此聲名鵲起,迅速躋身海南市場前列。


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海南諾澤農總經理王占山


順泰植保姚吉強則圍繞棲霞蘋果進行產業鏈深耕,解決當地蘋果種植戶“買到好農資、種出好蘋果、賣出好價錢”的三個痛點,探索出了“PCA+村級服務站”的煙臺田田圈模式,蘋果圈初具雛形。


海南和山東,種植結構和主要作物大相徑庭,服務模式也有所區別,但模式背后的發展路徑相同“根深才能葉茂,諾澤農等三家公司的高速增長只是“葉茂”的表現,最“根”本的原因是他們真正地踐行了田田圈的宗旨:讓種植更輕松。”張建鋒說。


盧柏強則從更高層面進行了闡述,他指出“這個時代是作物服務的新時代。大家要跳出農藥和肥料,站在全程解決方案的角度來看農業服務。干農業服務不是懂技術懂銷售就行了,那不是根本。關鍵在于我們內心,是否真的有一顆全心全意為農民服務的心,真的為農民著想,幫他們解決問題。”?




輸出服務人才 創建新型的中國農業教育體系


事實上,2017年各地田田圈的穩步發展與田田圈總部的人才輸出關系重大。從諾普信團隊派出優秀員工奔赴到各控股經銷商,與控股經銷商工作人員融為一體,幫助控股經銷商重新梳理業務,規范經營,開拓農場業務,聚焦作物服務等,引導控股經銷商從傳統的銷售型為主轉向綜合服務為主。


張建鋒指出,截止到目前,諾普信已經向各控股經銷商輸出包括財務以及外派管理人才等專職人員60多人。


“諾普信輸出的人才對我們幫助特別大,提高了我們的經營格局和經營思維。特別是在農場服務和專業作物產業鏈打造方面,他們有技術、有經驗,幫助我們開拓了全新的經營領域;財務人才的輸出則讓我們的經營更加規范化,由以前的個體戶轉為真正的公司化運營,工作效率提高了很多。”四川經銷商王平說。


以諾澤農為例,目前主抓農場作物團隊的董事陸宗向、主抓渠道業務的副總經理陳平,以及星園公司負責人黃柏仁和農場服務部負責人唐型龍都是諾普信團隊人員,如今已經以諾澤農人員相互融為一體,以全新的公司形式在運作。


“我國農業服務最缺的是什么?人才!尤其是專業作物人才。”盧柏強表示,我國農作物品種眾多,每一個作物領域都有很多農民,如何幫助他們增收致富,這實際上是一個教育事業為此,田田圈總部組建了專業的博士團隊,這些博士們長期深入田間地頭,研究作物社群、水肥一體化、飛防、測土配方、作物營養方案和植保方案等,幫助田田圈合作經銷商提升全方位的服務能力,打造專業作物圈,吸引更多人才投身到農業服務上來。

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“田田圈未來要創建新型的中國農業教育體系,專門培養農業服務人才。在專業作物圈的探索研究中,讓這些人才找到真正的用武之地,展現作為,表達抱負和專業。”盧柏強說。


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田田圈2017年度聯盟工作會議合影

(新聞來源:南方農村報微信公眾號)

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